新疆75-“狼”来了,你应该跟谁“跑”?园林机械发展方向如何?

2019年10月31日 15:17:23  阅读197次 文章来源:机械网 作者:张筱雨

“狼”来了,你应该跟谁“跑”?园林机械发展方向如何?

2018-08-24 10:20 来源:环球花木网

原标题:“狼”来了,你应该跟谁“跑”?园林机械发展方向如何?

在刚刚过去的春天里,山东某苗圃的李老板“心很累”,不是因为苗子卖不出去,而是因为苗子发不出去。苗圃常雇用的20个工人里,有7个“告老还乡”了,挖树人工费涨到了每株220元。60岁多的王大爷和王大娘颤颤巍巍,一天挖了9株。订单上的300株苗子一直拖到交货截止日的第二天才发货。而马上要夏季修剪了,李老板又开始叹气了。

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近几年,挖树的机器所到之处总能引起关注,无论租赁还是出售市场都不错。图为挖树的专业操作人员在进行挖树演示。

“狼”真的来了

“人工成本提高”在苗木界就像“狼来了”喊来喊去好多年,但形势似乎从未如此紧急。行业微信群中,每到春秋两季,分享最多的信息,一是货车,二是工人。

看起来,这回“狼”真的是来了:园林机械展销会频频举办;使用园林机械企业的比例,较几年前大幅提升;有意向采购,使用园林机械的人群倍增。在这之前,国内市场已经积累了大量园机产品:国外引进的、国内制造的,大的、小的,用电的、耗油的……市场需求增加了,园林机械产品也出现了竞争。

纵观国内做大的园林机械品牌,无论是电机还是配置,获得国家专利的都不少。而逐步增加的外资、合资企业,既引进了国外技术,也引入了优秀的机械师,针对中国苗圃现状设计出各种规格、各种规模的机械,产品本身就是核心竞争力自不必说。

而在产品实现节能、环保,高效等硬性指标的同时,服务也正成为主导产品选择的依据。

“人车同租”受欢迎

以近年来苗圃必用,行情火暴的挖树机为例,人工与机械的挖树成本账谁都会算,对于动辄500亩上千亩的苗圃来说,用挖树机能省钱的命题是绝对成立的,而对于中小型苗圃来说,花费上百万元购买挖树机尚未成为其“必须要”选择。

目前已经探索出了租售结合的市场经营模式,公司针对国内情况推出了大小、功能不同的挖树机,可租可售。大、中、小型苗圃都能选到适合自己的产品。

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在挖树租赁设备时,专业的操作人员会随车一起“出租”,大大减少了学习机械操作的时间,使挖树效率更高,挖出土球质量更好。

据了解,在欧洲许多国家,家庭园艺发达,每家都有庭院需要打理。园林机械在国外已形成完善的“共享”模式——就像共享单车一样,扫码可用。由于国内苗圃工人操作水平参差不齐,这种共享模式在国内能否实现还未可知,但从市场反应来看,挖树的“人车同租”模式在机械租赁市场上取得了不错的效果。

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山东济宁江北园林试用了拓普机械的多功能修剪机,两名技术员在指导客户(中)使用。

“包教包会包售后”受追捧

潍坊拓普机械制造有限公司是一家中外合资企业,从出口转向国内市场不到一年的时间里,受到国内多家大型苗圃的青睐,世丰、抬头等都纷纷与之合作。除了产品质量过关,其技术服务也相当有吸引力。

该公司总经理高婷认为,除了国内苗圃布局与国外存在差别,阻挠园林机械在国内进一步发展的因素还在于操作水平。

“就是不会用”,去年10月起,高婷走过的苗圃不下100个,她发现,园林机械尤其是进口机械的操作对于传统工人来说“太过繁琐”了。机器维护不当还会造成巨大损失,而且一旦机器发生故障,修理周期很长,甚至要等零件从国外发来,误时误工。

为使机械使用体验更顺畅,拓普已在20余个市、县建立技术站点,这些技术站点既是代理经销商,又经过了拓普专业的技术培训。出售机械时,能实地教授使用方法,平时能及时答疑使用问题,故障时,能第一时间到场维修指导。解决了“售后问题”,苗农大可放心入手。

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针对客户建议,拓普机械在不断改良产品,图为新一代多功能修剪车组装现场。

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