1200吨吊车-“找重工”为什么在工程机械租赁行业上一意孤行

2019年09月23日 21:52:06  阅读171次 文章来源:机械网 作者:张筱雨

创业公司发展,就要发扬自己擅长的优势,集中在适合自己的经营项目上,前期的商业计划可能会很宏伟,特别是产业互联网。比如找重工经营的工程机械租赁互联网,首要业务是工程机械租赁,周边产品可能涉及工程机械零配件销售,工程机械二手机交易,机械维修,柴油买卖,机手招聘,广告位发布,机械保险及金融业务,这些业务都属于工程机械周边会涉及到的经济利益点,也是公司最开始宏伟的商业规划,心想着2万亿的工程机械蓝海市场,总能开发出自己的利润点。

但是,这么多赢利点,公司要从哪个赢利点发展,需要引进什么样的人才,需要什么样的组织架构,这些都要研究清楚才能稳步发展,并慢慢引流到公司平台上。

例如二手机买卖,就需要业务员在工程机械销售领域有丰富的经营,能准确的辨识出机械的年限,机械型号,发动机情况是否良好,液压油缸和油路是否不通顺,履带的磨损程度,是否翻新机,等等这些专业的问题,初入工程机械行业的销售人员

对于这些专业问题肯定不是很熟悉的,而找重工作身为外行人干内行人的事情,难度也可想而知,二手机交易涉及到的深水区也明显是外行人触碰不到的。

北京快乐8再来说一下机械配件销售

工程机械涉及到的机械种类有二十多种大类,几百种小类,每种机械上大大小小的零配件也上千种,还有进口原装与国产的区别,配件的销售也会涉及到物流运输,仓储,配送等,而且也需要包装员能准确的在几万个零件中找到客户需求的配件,这个难度对专业销售人员也是有一定难度的,对于刚接触这个行业的人则难度更大,出现货物配送错误,那么来回的物流费就要平台承担,客户的好感度也就会下降,还有可能耽误工期。

机械维修行业目前主要还是传统的线下模式为主

包括区域固定的维修厂,也同时肩负着工程机械停车场的作用,这些多事熟人圈子在经营。还有就是像三一重工,中联重科,徐工等在各地驻扎的维修厂和配件厂,可想而知,外行人去抢他们这种熟人客户的生意是多难,同时也要具备维修方面的专业人才与客服。

1200吨吊车-“找重工”为什么在工程机械租赁行业上一意孤行

这些商业模式不是不可行,而是要考虑公司目前最擅长哪些项目,不擅长哪些项目。公司发展的一年半时间里,业主发展主要集中在工程机械租赁行业,而且业务呈现递增模式。很明显,工程机械租赁业务就是我们目前最擅长的。

北京快乐8通过找重工的销售员和客服人员坚持不懈的努力,我们联系的需求方从最开始的爱答不理,发展到逐渐可以依赖平台,到现在的依依不舍。

在“找重工”刚和中铁四局签订工程机械承揽合同的时候,有次我们客服接到了一个订单电话,要给广州在建的地铁13号线新塘站提供挖机租赁服务,我们客服人员马上联系新塘附近的挖机,找到了一个,价格与时间都已谈妥,约好第二天早上6点出发,7点到达现场,但是这一天挖机放飞机,原本该7点到达现场的挖机,电话却一直打不通,被迫下我们的客服人员马上又联系了附近另外一家挖机租赁商,才得以不耽误地铁项目建设。

线下的销售人员也有遇到过这样的情况, 一次我们销售接到一搅拌站租赁泵车业务,就立即在他的朋友圈发布求租信息,并成功找到距离施工地最近的泵车,之前一切都谈的很好,但是临近施工的当天晚上,那台泵车放飞机,也害我们销售被工地施工员臭骂了一顿,但是我们销售人员并没有放弃,从与公司签订战略合作的泵车租赁单位百忙之中调出一台泵车,第二天进行现场施工浇筑,也让求租方对我们另眼相看。

北京快乐8另外在广州市动物园的改造过程中,也起到至关重要的作用。

北京快乐8动物园的改造不像房屋建设或者是道路建设一样,会在一个时期集中需要工程机械,机械需求工期长且集中。动物园改成面临着几大难题,1:机械需求种类多且零散,要求我们能够满足不同的机械种类;2:施工地段位于市区繁华地段,机械要能够准时进入场地,就要我们和供应方提前协调好到场时间;3:改造往往分不同片区,临时需求多,不能给出一个施工具体时间表,就要求我们能够在比较短的时间内,解决所需求的机械,还要克服我们熟悉供应方在时间不够的情况下,能够临时调动别的供应商。

结合“找重工APP”的上线

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